东大科技园微型科创空间项目培训“科技型创业项目的商业计划书：实质、要点与改进途径”顺利举办

12月24日，东大科技园微型科创空间项目培训“科技型创业项目的商业计划书：实质、要点与改进途径”在交通学院322多功能厅顺利举办。本次培训由东南大学国家大学科技园主办、东南大学交通学院承办，有30多位交通学院微型科创空间候选项目代表及建筑学院、机械工程学院、艺术学院、吴健雄学院的同学参加。

本场培训特邀东南大学经济管理学院李东教授主讲，主要目的为助力师生项目深入了解团队建设、商业模式、营销策略、风险控制、资金使用、收益分配等环节，增强在项目融资、谈判、寻求合作方面的商务能力。东南大学国家大学科技园副总经理杨晓辉、东南大学交通学院团委书记罗磊、科研秘书陈悦等出席了本次培训。

培训开始前，交通学院陈悦老师首先对东大科技园给予学院师生双创工作的大力支持表示感谢，她提出：交通学院联合东南大学国家大学科技园着力打造微型科创空间，为学院师生项目提供创业场地及相关扶持政策，规范并引导空间内团队的创新创业，是在“大众创业、万众创新”的新态势和大背景下的一次有意义的实践。

在培训过程中，李东教授首先提出“千里之行，始于足下”，强调创业团队对商业计划的理解及实施是创业的前提及基础，也是撬动社会资本的核心文件。在此基础上，李东教授通过8个模块内容构建出一个完整的商业计划“魔方”，包括：我们有什么技术？我们看中了什么市场？我们准备做什么业务？我们准备如何赚钱？我们企业的组织架构如何？我们的发展愿景是什么及如何实现？我们准备如何“挤入”市场？可能会有哪些主要风险及应对措施。通过理论与实际案例相结合的方式逐一为同学们进行了细致的讲解。

李东教授强调：一个可赢得投资人（特别是战投）好感，更重要的是赢得投资人认可和追求的商业计划BP必须简洁、明快！但这个简洁明快的BP实际上应该是大量思考、观察、判断、论证、实验（试错）、调整、归纳整理的结果。“痛苦、彷徨甚至恐惧”是这个过程的常态。但最重要的是：我们需要交接这个思考过程的逻辑是什么？思路、原则又是什么？如果把好的商业计划BP看成是金蛋，我们需要一个确保生出金蛋的“孵化工艺”。

东南大学国家大学科技园已经完成与校内多个A类院系的合作签约，包括交通学院、建筑学院、机械工程学院、艺术学院等，通过提供创业场地及相关扶持政策，为师生提供创业实践平台，规范引导空间内创业团队创业实践。预计2021年，校内微型科创空间将牵手更多优质院系，覆盖100+团队，助力师生双创项目在经营管理、资本运营、团队协作、公共关系、风险竞争、法律契约、开拓创新等方面得到锻炼和提高。

下一步，东大科技园将继续组织优质师生项目开展商业计划培训及路演活动，遴选并完成首批微型科创空间项目入驻，继而为项目孵化提供资金、服务、政策的全方位支持！